第4部 事業と市場を理解する

調査で集めた事実を並べても、どの事業機会を選ぶかは決まりません。この部では、顧客、競合、自社、市場、産業構造を、意思決定に必要な関係として読み解きます。

3C、TAM・SAM・SOM、PEST、5 フォース、バリューチェーン、SWOT などの略語やフレームワークが出てきますが、先に暗記する必要はありません。各章では、その道具が何を見落としやすく、どの選択を助け、どの場面では使わなくてよいかを扱います。AI は候補の展開と比較を助けますが、分類の境界、重要度、事業として引き受ける選択は人間が決めます。